MODULE 3.2
Quels sont les éléments à prendre en compte par une entreprise pour fixer un prix de vente ?
[De la création de valeur à sa répartition]
Objectifs :
Repérer les composantes du prix de vente.
Expliquer la fixation d'un prix dans un contexte donné
Madame Leblanc vous sensibilise à l'importance du prix fixé. D'autant qu'elle compte vendre 8.000 produits par an et par référence.
Elle vous demande de l'aider à calculer ces nouveaux prix.
Travail à faire :
1. A l'aide du document 1, expliquez un achat que vous avez réalisé où vous avez ressenti une "Valeur perçue" trop faible ou trop forte.
2. A l'aide du document 2, composez de nouveaux prix pour les 4 articles à référencer au catalogue. Calculez combien ces nouveaux prix pourraient faire gagner par article à l'entreprise.
3. Testez vos connaissances grâce au quiz.
Doc 1 : La valeur perçue ou prix psychologique
